A legtöbb esetben nem is gondolunk rá, hogy az ingatlaneladás végén többnyire költözés, pakolás vár ránk. Vagy ha mégis belegondolunk, általában abból indulunk ki, hogy számunkra mi a legmegfelelőbb. Pakolni kell, meg még új lakást is keresni, át is kell költözni, erre ennyi, arra annyi idő, legyen mondjuk minimum három hónap. Az ilyen számítások sokszor beborulnak, hiszen az ingatlan átadása, azaz a tulajdonos kiköltözése mindig megállapodás kérdése.
Megállapodásra pedig mindig szükség van, hiszen ha valaki valóban el akarja adni az ingatlanát, el kell döntenie, hogy ha valaki hajlandó kifizetni a kívánt vételárat, akkor inkább elhajtaná-e csak azért, mert gyorsabban kellene megoldania a költözését? Akkor is inkább elhajtaná-e ezt a vevőjelöltet, ha utána esetleg csak fél évvel jönne egy újabb? Vagy akkor is, ha fél év múlva már csak egymillióval alacsonyabb összeget kapna? Nehéz kérdés ez, de szögletes, vagy sarkos gondolkozással nem lehet ez esetben előre jutni.
Abban az esetben, ha valaki tényleg el szeretné adni a lakását, és nem csak a “bármikor jó, ha elkel, akár évek múlva is” esete áll fönt, akkor javaslom, vegye végig a kompromisszum lehetőségeit. A kompromisszum szükségességét mindig az eladás sürgőssége adja, illetve hogy mennyi ideje van kint az adott ingatlan a piacon, hány érdeklődő volt rá, azaz milyen tapasztalatok kapcsolódnak hozzá.
Mondok egy példát. Egy éve hirdetnek egy többgenerációs családi házat, az ár már a béka feneke alatt van, de egy év alatt alig akadt pár érdeklődő, ajánlat pedig egy sem. Tegnap volt egy érdeklődő, azt mondja, sürgősen kell neki az ingatlan, alkudni is szeretne egy kicsit, de az a legfontosabb a számára, hogy gyorsan nyélbe legyen ütve a dolog, és a kifizetés után azonnal birtokba is vehesse az ingatlant. Én ez esetben valószínűsíthetően úgy alakítanám a kompromisszumot, legyen alacsonyabb az alku (jelképes mértékű), cserébe hajlandó vagyok akár albérletbe költözni, míg például megtalálom az új otthonomat, azaz azonnal kiköltözni, ahogy a vevő szeretné. Érjen meg a vevőnek annyit a dolog, hogy valamivel magasabb árat ad az ajánlatánál.
Értelemszerűen egy olyan ingatlannál, ahol folyamatosan van érdeklődés, több ajánlat is elhangzott, de jobb, általunk elképzelt vevőre vágyunk, a kompromisszumkészségre kisebb szükség van. Azonban ez utóbbi példa a mai ingatlanpiacon csak nagyon kevés esetben áll fenn. Egyébként 1-3 hónap átadási idő mondható megszokottnak, de ugyanúgy sok példa van az azonnali költözési igényre, illetve arra, hogy valaki befektetésnek vásárol, és a megvétel után visszaadja az ingatlant a régi tulajdonosoknak bérleményként.
